10 Tipps für den Unternehmensverkauf – so bereiten Sie Ihre Firma auf den Verkauf vor

Die besten Tipps zum Unternehmensverkauf

Ein Unternehmensverkauf ist eine komplexe Angelegenheit, die sorgfältige Vorbereitung und Durchführung erfordert. Hier sind die besten Tipps, die jeder Unternehmer kennen sollte, um den Verkauf seines Unternehmens erfolgreich zu gestalten.

Ein besonderes Anliegen für Unternehmer ist es, ihr Lebenswerk in vertrauensvolle Hände zu geben und den Arbeitnehmern eine sichere Arbeitsstelle zu garantieren.

Als professionelle M&A-Berater wissen wir:

Manchmal ist es schwierig, Käufer zu gewinnen, aber es ist leicht, Kaufinteressenten mit einer falschen oder unprofessionellen Vorgehensweise abzuschrecken.

Was ist also bei einem Unternehmensverkauf zu beachten? In diesem Artikel haben wir die 10 besten Tipps zum Unternehmensverkauf zusammengetragen – von der Vorbereitung bis zum Abschluss. Erfahren Sie, welche Aspekte einen erfolgreichen Verkauf und einen reibungslosen Übergang ermöglichen und wie Sie typische Fehler vermeiden können.

Unternehmensverkauf – Tipps im Überblick

1. Formulieren Sie eine klare Ausstiegsvision, noch bevor der Verkaufsprozess beginnt
2. Machen Sie sich Ihrer strategischen Erfolgsposition (SEP) bewusst
3. Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt für den Firmenverkauf
4. Bereiten Sie den Unternehmensverkauf rechtzeitig und sorgfältig vor
5. Lassen Sie eine professionelle Unternehmensbewertung durchführen
6. Konsultieren Sie einen geeigneten Nachfolgespezialisten
7. Sorgen Sie für Transparenz während des gesamten Unternehmensverkaufs
8. Bringen Sie den im Unternehmensverkauf Beteiligten Vertrauen entgegen
9. Lassen Sie sich bei steuerlichen und rechtlichen Themen rund um den Firmenverkauf beraten
10. Planen Sie Übergabe und Integration der Mitarbeiter frühzeitig

1. Formulieren Sie eine klare Ausstiegsvision

Noch bevor Sie den Verkaufsprozess anstoßen, sollten Sie eine feste Entscheidung darüber treffen, was mit Ihrem Unternehmen geschehen soll und wie Ihr idealer Käufer aussieht. Dies ist besonders wichtig, wenn der Unternehmensnachfolger nicht feststeht, also das Unternehmen nicht an ein Familienmitglied übergeht. Es gibt viele Fragen zu klären, wie z.B. ob ein externer Geschäftsführer eingestellt oder das Unternehmen komplett verkauft werden soll.

Treffen Sie eine klare Verkaufsentscheidung:

Erst wenn Sie sich sicher sind, wie viele Anteile des Unternehmens Sie verkaufen möchten, kann der Verkaufsprozess beginnen. Sie haben mehrere Optionen: Das Unternehmen kann komplett verkauft werden und ein Kontrollgremium übernimmt die Geschäftsführung, oder Sie behalten Minderheitsanteile, um weiterhin Einfluss auf die Zukunft des Unternehmens zu nehmen.

Hier kommen Fachtermini wie Asset Deal und Share Deal ins Spiel. Ein Asset Deal bezieht sich auf den Verkauf von handelbaren Gütern, während bei einem Share Deal Unternehmensanteile veräußert werden. Weitere Informationen zu diesen Begriffen finden Sie in unserem Glossar.

2. Machen Sie sich Ihrer Alleinstellungsmerkmale (USP) bewusst

Wer ein Unternehmen verkaufen möchte, sollte sich darüber im Klaren sein, wie die Firma nach außen dargestellt wird. Jedes Unternehmen hat einige Kernkompetenzen, die es besonders auszeichnen. Diese sollten im Verkaufsprozess hervorgehoben werden.

Diese strategischen Wettbewerbsvorteile dienen der Marktpositionierung und der Abgrenzung zum Wettbewerb. Sie zeigen die Vorteile Ihrer Dienstleistungen oder Produkte auf.

Eine klare Formulierung der strategischen Erfolgsposition kann den Kaufpreis erhöhen, indem sie den Wert der Firma steigert. Zudem erlaubt sie Ihnen, Eigenschaften der Firma, die Ihnen wichtig sind, hervorzuheben und die Einzigartigkeit Ihrer Organisation zu unterstreichen.

Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Ihren Unternehmenswert steigern können.

3. Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt für den Firmenverkauf

Der richtige Zeitpunkt für den Unternehmensverkauf ist entscheidend und sollte strategisch gewählt werden. Warten Sie nicht, bis das Unternehmen nicht mehr gut läuft oder Sie sich nicht mehr in der Lage sehen, es zu führen.

Warum das wichtig ist:

• Bessere Verhandlungsposition: Frühzeitige Vorbereitung bietet Ihnen eine bessere Verhandlungsposition.
• Marktwertsteigerung: Eine positive Entwicklung Ihres Unternehmens steigert den Marktwert.
• Profitieren Sie vom Gewinn: Verkaufen Sie nicht zu früh, um vom Gewinn zu profitieren.

Ein M&A-Berater kann Ihnen hier wertvolle Tipps geben.

4. Bereiten Sie den Unternehmensverkauf rechtzeitig und sorgfältig vor

Um Zeitdruck zu vermeiden, ist eine sorgfältige Vorbereitung essenziell. Kurz vor dem Verkauf alle Bücher zu aktualisieren, kann Prozesse verlängern oder aufhalten. Diese Komplikationen sind leicht vermeidbar.

Planen Sie je nach Unternehmensgröße und Branche 12 bis 24 Monate für die vollständige Abwicklung des Verkaufs ein.

Die Komplexität des Prozesses nicht unterschätzen:

Sie als Unternehmer sind bei allen Entscheidungen gefragt und müssen sich mit den Details auseinandersetzen. Bereiten Sie sich frühzeitig vor und informieren Sie sich über den Ablauf eines Unternehmensverkaufs.

5. Lassen Sie eine professionelle Unternehmensbewertung durchführen

Eine objektive Unternehmensbewertung ist entscheidend, um eine realistische Verhandlungsbasis zu schaffen. Klassische Methoden wie das Ertragswertverfahren oder das Discounted-Cash-Flow-Verfahren (DCF) dienen dazu, eine zu subjektive Wertschätzung zu vermeiden.

Unternehmenswert vor dem Verkauf steigern:

Eine sachliche Bewertung zeigt mögliche Schwachstellen, die vor dem Verkauf optimiert werden sollten. Unser Expertenteam hilft Ihnen, einen fairen und attraktiven Preis auszuhandeln.

6. Konsultieren Sie einen geeigneten Nachfolgespezialisten

Ein Nachfolgespezialist unterstützt Sie bei:

• Zielsetzung
• Unternehmensbewertung
• Erstellung von Verkaufsdokumenten
• Marktwertsteigerung
• Verhandlungen mit Interessenten
• Rechts- und Steuerfragen
• Übergabebegleitung

Die richtige Beratung ist entscheidend:

Wählen Sie einen Berater, der nicht nur fachlich kompetent ist, sondern auch Ihre persönlichen Wünsche berücksichtigt.

7. Sorgen Sie für Transparenz während des Unternehmensverkaufs

Stellen Sie vollständige, korrekte und verständliche Dokumente zur Verfügung. Wichtige Käufer und Investoren erwarten Professionalität und Transparenz. Diese schaffen Vertrauen und steigern den Unternehmenswert.

8. Den Beteiligten Vertrauen entgegenbringen

Vertrauen Sie Ihren Beratern und dem Käufer, um eine reibungslose Transaktion zu sichern. Gehen Sie nur faire Deals ein und führen Sie Verhandlungen parallel mit mehreren Interessenten.

9. Sich bei steuerlichen und rechtlichen Themen beraten lassen

Spezialisten aus den Bereichen Steuern und Recht sorgen für Transaktionssicherheit. Optionen wie der Altersfreibetrag oder die Fünftelregelung könnten relevant sein.

10. Planen Sie die Übergabe und die Integration der Mitarbeiter frühzeitig

Sichern Sie Arbeitsplätze und planen Sie die Übergabe sorgfältig. Welche Rechte die Mitarbeiter bei einem Firmenverkauf haben, erfahren Sie in unserem jeweiligen Fachbeitrag.

Fazit

Beachten Sie diese 10 Tipps, um typische Fehler zu vermeiden und den Unternehmensverkauf erfolgreich abzuschließen. Ein erfahrener Berater kann Sie in allen Phasen unterstützen und zum Erfolg führen.

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